如何進(jìn)行個(gè)性化郵件營(yíng)銷？

電子郵件營(yíng)銷以其低成本，易操作等特點(diǎn)，越來越受到廣大企業(yè)青睞，它不僅是開發(fā)潛在客戶的重要途徑，也是維護(hù)老客戶的一個(gè)好的手段。但是很多企業(yè)在做電子郵件營(yíng)銷時(shí)，沒有掌握好的方法，因此郵件營(yíng)銷效果也比較差，今天MailBrid 就推薦給你一個(gè)非常有效的電子郵件營(yíng)銷方法-個(gè)性化郵件營(yíng)銷。

一、什么是個(gè)性化郵件營(yíng)銷？

個(gè)性化郵件營(yíng)銷，意味著要給用戶發(fā)送一封個(gè)性化的郵件，也就是說，要根據(jù)用戶的特征定制一封獨(dú)特的郵件，而不是大量群發(fā)相同內(nèi)容的郵件。個(gè)性化郵件營(yíng)銷要求發(fā)送者花費(fèi)更多的時(shí)間在郵件的設(shè)計(jì)上。

二、為什么要做個(gè)性化郵件營(yíng)銷？

1）個(gè)性化郵件營(yíng)銷郵件能獲得更高的打開率。

做電子郵件營(yíng)銷時(shí)，如果發(fā)送大量?jī)?nèi)容相同的郵件，這個(gè)郵件接受者感到非常的枯燥無味，因?yàn)猷]件中沒有加入個(gè)性化元素，似乎郵件與自己的關(guān)系不大，用戶就失去了打開和閱讀的興趣。試想，用戶的郵箱內(nèi)每天充斥著大量郵件，如何在這些郵件中脫引而出，獲得用戶的青睞，從而獲得打開和閱讀的機(jī)會(huì)，在郵件中加入個(gè)性化元素，才能做到這一點(diǎn)。

2）建立合作關(guān)系

郵件中加入個(gè)性化信息，不僅僅能提高郵件的打開率和回復(fù)率，而且能讓客戶感覺郵件發(fā)送人是在自己身上花了很多精力的，更容易拉近和客戶的距離，這是建立合作關(guān)系的關(guān)鍵一步。

三、如何做個(gè)性化郵件營(yíng)銷呢？

1）根據(jù)用戶屬性建立電子郵件列表

在建立郵件列表時(shí)，可以根據(jù)用戶的屬性來劃分，比如根據(jù)用戶的地域，年齡段，性別等屬性建立電子郵件列表，再根據(jù)不同的屬性發(fā)送不同內(nèi)容的電子郵件，比如，根據(jù)性別來建立的列表，女性用戶列表，可以化妝品，衣服等產(chǎn)品的郵件，男性用戶可以發(fā)送體育用品，戶外用品的郵件等。

2）根據(jù)用戶的行為建立電子郵件列表

用戶在營(yíng)銷郵件中產(chǎn)生打開、點(diǎn)擊等行為，說明該用戶對(duì)這個(gè)郵件比較感興趣，我們根據(jù)用戶的這類行為，建立起一個(gè)電子郵件列表，定時(shí)向這個(gè)列表發(fā)送這類電子郵件，以達(dá)到成交的目的。

3）利用變量實(shí)現(xiàn)個(gè)性化郵件營(yíng)銷

可以在郵件中插入變量，如在郵件在插入姓名，性別，出生日期等，這樣群發(fā)的郵件內(nèi)容可變，每個(gè)用戶收到的是一封與眾不同的郵件，增加了郵件的親切感，進(jìn)一步提高的郵件的打開率和轉(zhuǎn)化率。

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